Главное меню
Что делать консультанту в эпоху девальвации знаний и опыта?!



Вахин Андрей Анатольевич


Реалии деловой среды внутри России и на международных рынках:
 

  • Конкуренция на рынках идей и бизнес моделей; 
  • Конкуренция на рынках рабочей силы; 
  • Конкуренция на рынках поставок / сбыта;
  • Конкуренция на рынках ресурсов и капитала; 
  • Активные перемещения бизнеса в Сеть и Цифру; 
  • Открытые границы для информации, товара, денег;
  • Новые бизнесы и отрасли создаются быстро;
  • Неимоверная скорость копирования и тиражирования.
     

Количество свободных денег растет, но количество способных талантливых и смелых людей и проектов, которые их могут «переварить», сокращается, и между ними существует колоссальная конкуренция. Глобальные гиганты конкурируют со стартапами, инвестиционные проекты конкурируют со стабильными производствами, конкурируют все со всеми.

 

Два типа консультантов, которые по-разному ведут себя на рынке ...
 

Одни - нагруженные знаниями и опытом:

  • Опыт;
  • Здравый смысл и проверенная логика;
  • Долгосрочность и стратегия;
  • В фокусе «сложный клиент»;
  • Связи и личный результат.

Другие - образ современного молодого консультанта:

  • Азарт;
  • Технологичность и инструментальность; 
  • Оперативность и тактика;
  • В фокусе «быстрый результат»;
  • Промоактивность и популярность.

Чего требует жизнь? Они сталкиваются на одних и тех же площадках, на одних и тех же сегментах. Кто из них побеждает?


Консалтинг в России сегодня.
 

  • Очень «пестрый» рынок консалтинговых услуг; 
  • Смещение в сторону интеграции «людей» и «технологий»; 
  • Сильный, порой неоправданный тренд в сторону ИТ; 
  • Разрывы между «игроками» и отраслями;
  • Доверие к консультантам - очень персонифицировано;
  • Сложности и дезориентация в формировании консультационных компетенций.


Технологии и подходы
 

  • Смещение консультирования от экспертизы к «провокации» и сопровождению изменений;
  • Роль консультанта - «медиатор перемен», помогающий отважиться на бизнес-эксперимент; 
  • Умение работать со сложными динамичными бизнес системами; 
  • Умение порождать новые знания и опыт, «слабо» разбираясь в предмете - «обучающее консультирование»; 
  • Умение работать с запутанными и непрозрачными связями».


Выборы путей. Что делать консультанту:
 

  • Нишевая специализация - выбрать узкий сегмент и стать на нем экспертом; 
  • Работа на финальный результат с оплатой по нему же, а не по процессу; 
  • Тренировать универсальные когнитивные модели консультативного мышления «а- ля МакКинзи»;
  • Входить в систему аутсорсинга отдельных консультационнных функций в большие фирмы;
  • «Связка одноногих табуретов» - собираться группами отдельных компетенций и идти вместе в партнерстве.


Вопрос. Оцените эффективность совместной работы «одноногих табуретов». 
Ответ. Опыт Эксити группы показывает, как из разрозненной группы узкопрофильных консультантов можно собрать партнерство с долгосрочной перспективой совместной работы.

Вопрос. Что означает обесценивание задания.
Ответ. Наш накопленный консультационный опыт в текущей ситуации перестает быть ценностью.




Представлен полный вариант материала ...